京东图书2018新玩法将给出版业带来什么？
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商务君按：近日，京东图书文娱业务部正式宣布，未来将以图书、IP及娱乐、教育、文娱寄卖、数字阅读五大业务板块为核心，以崭新态势重塑行业新角色，正式迎接新一轮市场挑战。
今天，京东图书文娱营销培训会在京举行。已经走过8个年头的京东图书，面对新的挑战与变化，透露2018年将继续赋能合作伙伴，打造多方互动共赢生态。
京东图书全新形象首次发布
“流量从哪里来？流量要怎么转化？”京东图书文娱营销部总经理高燕对于当下的行业挑战发出了如是思考。在她看来，消费时代已经发生了三个变化：消费理念参与化、消费场景多元化、消费需求个性化。同时，营销趋势也正在随之改变。所以，开放式的无界营销成为当下实现用户、品牌、京东多方共赢的重要逻辑——联合营销成为趋势，营销产品化时代到来，营销场景决定内容。
在今天举办的“2018无界营销 共赢未来”京东图书文娱营销培训会上，京东的无界营销已经初现端倪：第一，流量引入。通过“京X计划、京盟计划、东联计划、京粉计划”等，实现场景链接、融合与创建。第二，流量提纯。通过北极星、九数、海投计划、精准通、小黑珑等，完成商业洞察、人群挖掘以及智能投放。第三，流量转化。通过PLUS会员、品类勋章、发现好货等功能完成转化。
京东图书文娱营销部频道运营部高级经理高嵩建议，可以通过京东不同频道去获取频道资源。京东的频道目前可以分为三类——以促销为主的优惠券、秒杀、拼购等；以内容为主的排行榜、发现好货、会买专辑、快报等；以场景为主的京东超市、首发、玩3C等。
他认为，粉丝即流量，2018年京东预计实现私域粉丝增量2000万。对于流量获取难、自主品牌营销难、店铺活动触达粉丝有限等现状痛点，商家可以通过私域来实现吸粉。京东将在2018年大力扶持SKA，实现频道UV持续上涨、店铺动态+发现达人主业曝光加倍、频道全量推广。
店铺可以使用店铺礼包、签到有礼、试用活动、会员营销、评价有礼以及店铺动态等工具实现内容营销。2018年，京东正在做的内容营销有：快问快答类的《JOY5分钟》、访谈类的《京东会客厅》、趣味知识类科普类小视频。出版机构可以与京东合作在站内、外实现内容营销。
据悉，2018年京东图书将全方位助力合作伙伴服务水平提升及品牌影响力建设：一方面，丰富合作形式及渠道，引导多方多维互动。在合作形式方面，京东图书将致力于整合内外部资源，策划多样化合作形式，以实现用户、供应商、作家多方共赢。在合作渠道方面，2018年京东图书一方面将联合京东京粉项目，在社交渠道上发力，另外，在自媒体渠道上，京东图书计划成立百家自媒体联盟。
另一方面，联合顶尖合作伙伴，提升供应商品牌影响力。2018年，京东图书将与大型出版社、出版集团进行重点合作，利用好重大时间节点，与出版社联合推出大型品牌活动，将传播点从产品向品牌转变，以培养消费者“选书也需要选品牌”的购买意识。
而在营销大会召开以前，京东图书文娱业务部已经正式宣布，未来将以图书、IP及娱乐、教育、文娱寄卖、数字阅读五大业务板块为核心，以崭新态势重塑行业新角色，正式迎接新一轮市场挑战。
图书：基于“共建”“共享”开展合作
2018年初，京东图书积极进行战略转型，将重心提升至品牌推广层面，正式宣布 “挑好书，上京东”的全新品牌理念，并基于全新理念与媒体、高校、企业、政府等多方进行深度交流。
未来，京东图书将基于“共建”与“共赢”两大关键词在业务层面展开合作。
一方面，京东图书将联合合作伙伴共建文化平台，如联合以弘扬传统、传承文明为出版特色的中华书局，将孔子诞辰的九月打造成“中华优秀传统文化月”，发扬优秀传统文化的同时，帮助消费者在阅读中实现精准购买。
另一方面，京东图书将整合以名家、文化类品牌为核心的IP资源，建立优质内容聚合的内容平台。如2018年2月，著名财经作家吴晓波的“吴晓波馆”已率先登陆京东，在尚未正式开馆的情况下已吸引数万读者进馆浏览；4月还将上线国内唯一的“曹文轩儿童文学馆”；与此同时，果壳馆、凯叔馆等知名内容生产品牌也已经与京东图书达成开馆意向。
截止目前，京东图书平台整体入驻商家近2000家，SKU数量突破5000万，百余家新华书店入驻，在阅读内容方面为消费者提供了保障。另外，在营销方面同样取得一定成绩，“图书晚8点”和“周末京东图书馆”两大栏目的上线，更是在时间选择上全方位的保证了用户体验。
2018年，京东文娱将依托京东平台强大资源，建立IP版权交易服务及文娱产品定制和售卖两大业务板块，打造独具京东特色的大文娱道路，为IP及娱乐行业实现商业延展保驾护航。
其中，在IP版权交易服务及文娱产品定制业务板块上，京东文娱利用自身强大资源优势，着力打造京东知识产权运营服务平台，为这一领域带来诸多新的市场机会。其中，京东平台不仅内部孵化“京东文坊”自有品牌，为IP衍生品提供产品设计、定制、产品销售方案等全方位服务；同时还成立专项IP平台“京纪圈”，为商家和IP版权方提供了安全高效的连接窗口，至今已经成功打造了银魂&锤子、新世相&苹果X、世界杯路演、许巍&飞利浦、阿肆&中国电信、王者荣耀等多个项目。
音像业务自2013年上线，年销售额就已达到100%的速度快速增长率，商品数量超过百余万种。目前，京东音像以超过全行业七成市场占有率，仅2017年独家发行的张艺兴专辑销量就突破20万张的亮眼表现成为行业焦点。去年上线的重要业务板块——“知识服务”，聚合喜马拉雅FM、蜻蜓FM、凯叔讲故事、豆瓣时间等知名内容付费平台，成为以音频、视频为主，全方位包涵了商业财经、亲子教育、情感生活等众多知识维度的综合知识服务平台。
“足球联盟教你玩IP”签约发布会现场
教育：全面布局产业新生态
2018年3月，京东图书联合顶尖教育品牌打造教育培训规划和交易平台，全面布局产业新生态。
在内容上，京东教育拥有包括孕期胎教、早教幼教、中小学学科教育、素质教育、语言培训、出国留学、游学营地、学历提升、商务办公、职业技能培训等几乎涵盖全年龄段、全域的教育培训服务，与新东方、学而思、网易云课堂、沪江等不同领域的200多家品牌商家合作，打造了通过直播、双师系统、录播、作业批改系统形成的线上学习闭环。
在产业布局上，京东图书具备十分显著的差异化优势。一方面，京东教育的品牌优势，能够快速赢得消费者的信赖；另一方面，京东利用大数据优势，可为用户做个性化推荐，提供指导决策的内容及信息，用户可通过京东平台理性选择最优产品，真正做到定制化服务；最后，京东完善的售后服务体系，能够最大限度地保障用户权益。
2017年京东组织专业团队，在对国家政策进行深入研究、对市场环境进行广泛调研后，将重心聚焦在解决邮币、书画、收藏品行业等交易成本高和交易效率低的痛点，以寄卖逻辑做顶层设计，重新对文娱寄卖商城进行了整体规划，以互联网+收藏服务实体经济为宗旨，通过反复研究测试，首创了国内独一无二的收藏品交易模式——“京东文娱寄卖商城，一个买了还能卖的商城！”。
在服务提升层面，京东图书的文娱寄卖与第三方专业鉴定公司合作，利用京东物流仓储的优势，为用户提供鉴定认证、寄存、仓储、交易、资金安全等全方位服务，经鉴定认证的寄卖商品还可以随时提货，随时寄存，大幅降低消费者和收藏者的进入门槛，让收藏者放心买卖和集藏，形成收藏在云端，交易在指尖的互联网+收藏的生态体系。
京东图书的文娱寄卖业务的上线，一方面依托京东自身物流仓储优势，完成了对行业新型生态体系的打造；另一方面，通过打造文娱产品从销售到服务的完整闭环，为用户提升了消费体验。2017年年底，“京东文娱寄卖”独立APP上线，主要经营书画、钱币品类；2018年1月23日邮票、邮资封片品类上线，文娱寄卖商城引起业内外高度关注，成绩亮眼。
藏品准备入文娱寄卖仓库
数字阅读：全面发力，多点突破
伴随着智能终端的迅速普及，我国数字阅读行业用户数和市场规模正在稳步增长，在这一趋势下，京东数字阅读业务将在2018年全面发力，进行多点突破，将致力于为消费者提供整套电子书阅读解决方案。
首先，全新的独立APP“京东读书”将在4月亮相，上线海量优质电子书、网络文学作品，下半年还将引入高质量的音视频服务，以丰富读者的内容体验。同时，全新的京东读书会员（VIP）服务将有望成为京东数字阅读获得快速发展的重要推动力。
其次，京东数字阅读将在近期推出自主研发的电子书阅读器JD Read 1，一款不伤眼、沉浸式阅读体验的墨水屏阅读器，更符合中国人电子阅读习惯的同时，能够提供更好的手感及硬件质量。基于以上两款产品，京东数字阅读将成为国内电子书数量最多的数字阅读内容平台。
另外在2B领域，京东数字阅读也将进行业务开拓，聚焦中小型企业、高校图书馆、公共图书馆、中大型企事业单位等不同垂直行业，通过产品、营销、商业模式的创新和探索，为更多不同类型的用户提供更专业的服务。
通过在图书、IP及娱乐、教育、文娱寄卖、数字阅读等多方面的有效布局，京东图书文娱已为打通行业产业链关键环节做好了准备。相信依托京东自身强大的资源整合能力，联手行业内顶尖资源，京东图书文娱必将行业开拓出更为广阔的蓝海。
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